2020-07 21

12:28:29

顺应直播电商潮流 广州台企积极复工复产

  【解说】近日,记者走访广州一家拥有集研发、生产和销售为一体的知名化妆品企业了解到,该企业在台湾已有近30年历史,于2002年进入大陆发展,拥有多个专业线化妆品品牌和日化线品牌,在大陆加盟店总数达5400多家。

  新冠肺炎疫情暴发以来,该企业受到很大冲击。对此,公司董事长迅速召集管理层开会研议对策。随后创新将线下营销积极向线上转移,通过线上直播、微课堂等时下流行的营销方式开展工作。

  【同期】 广州某台企董事长特别助理 周若文

  刚开始压力是蛮大,因为并不知道疫情要持续多久嘛,但是其实我们公司因为有三十年这么久了,我们之前经历过SARS那一段,其实我们是有经验的,那所以我们很快地就动员了所有的小伙伴,让他们全部都上线。然后我们也是用了一些直播跟线上的工具,让他们可以接受到总部的教育。

  【解说】周若文表示,顺应当下直播电商的潮流,疫情暴发以来,公司进一步加大了线上直播力度。目前每周开展两次固定线上直播,累计已开展近300场,主要向消费者介绍企业产品、实力等内容,也曾在过去四个月开展3场线上新品发布,产品成交额稳步上升。

  【同期】 广州某台企董事长特别助理 周若文

  那就我们自己的电商平台业绩有没有增长?相比去年来说,增长不多,但是在我们的预期里面,我们预期是要往下掉的,但是其实还好,就是超乎预期的,并没有像我们保守估计一样会往下掉,而且还还不错,就是至少跟去年比起来稍微有增长。

  【解说】采访当日,记者刚好赶上该公司小网红上线直播。只见直播间内,各种专业直播设备一应俱全,桌面上产品琳琅满目,两位主持人正神采奕奕地与网友互动。

  【直播现场】然后你想要什么色号,到时候你可以直接跟客服说,直接报色号给客服,就可以了啊。

  【解说】据介绍,疫情以来,该企业一方面与外部网红合作直播带货,另一面也积极开展自己的造星计划,努力把市场人员打造成一个个小网红,并通过他们积极带动经销商、代理商一起成长,通过激励学习参与的方式,教授合作伙伴如何拍摄短视频、如何进行直播,如何利用直播营销。目前,第一期造星计划已结束,18位合作伙伴顺利完成各项培训任务。

  【同期】 广州某台企董事长特别助理 周若文

  有的时候实体店它没有一些刺激,它是很难有这样的转变,那这也是一个好的转变,然后他们也积极地带动他们自己的客户。所以有了这样一个转变,他们才能够进行一个升级,升级了以后,我们的客户也能够在,不接触的情况下,少量接触的情况下进行销售,那这算是在疫情之下,还是一个比较令人乐观的成长。

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